Dr. Jörg Staudacher, Leiter Fachstelle Marketing & Sales

Aktuell04. Oktober 2019

Sales Power 19 – Jörg Staudacher im Interview

Wenn der Markt neue Herausforderungen wie Multi-sided-marked Plattformen, Internet der Dinge-, Blockchain-Anwendungen oder digitale Dienstleistungen stellt, hat die Suche nach neuen Antworten Priorität. Die Sales Power 19 am 14. November 2019 bringt Führungskräfte in Vertrieb und Verkauf auf die Höhe der Zeit. Jörg Staudacher, Leiter unserer Fachstelle Sales & Distribution moderiert die Fachkonferenz und steht im Interview Rede und Antwort.

Sales Power 19: Info & Anmeldung

Warum braucht es mehr Energie für das Thema Verkauf und Vertrieb in der Schweiz?

Wir sind mit unseren Partnern vor zwei Jahren mit der Sales Excellence Initiative gestartet, weil in der Schweiz Verkauf und Vertrieb bisher ein absolutes Schattendasein fristen. In den Bereichen Marketing, Innovation und Digitalisierung gibt es inzwischen eine fast schon unübersichtliche Anzahl an Aktivitäten: von Studiengängen, Events, Workshops, Publikationen bis hin zu Wettbewerben, etc. Verkaufende scheinen dafür keine Zeit zu haben und machen bei weitem nicht so viel Lärm um ihre Tätigkeit. Das führt zu einer verschobenen öffentlichen Wahrnehmung. Man könnte meinen, dass beispielsweise bezüglich Digitalisierung der Social Media-Auftritt eines Unternehmens viel wichtiger sei als Webshops und digitale Unterstützung der Verkaufenden. Um den Entwicklungen im Bereich Verkauf und Vertrieb mehr Gehör zu verschaffen, haben wir deshalb die Sales Excellence Initiative ins Leben gerufen.

Warum braucht es die Sales Power?

Wir erleben eine Zeit der Überproduktion. Der Verkauf wird immer mehr zum Erfolgsfaktor. Trotz vieler Vorteile der digitalen Interaktion ist es enorm wichtig, eine Plattform in der Schweiz zu haben, an der man sich persönlich treffen und austauschen kann. Das Gefäss Sales Power ist hierzu ideal, weil Referenten aus sehr unterschiedlichen Branchen und Unternehmensgrössen aufzeigen, wo in der Praxis wirklich der Schuh drückt, nämlich im Verkauf. Ob Internet der Dinge, Insektenburger oder Onlineplattformen – alle stehen immer mehr vor der Herausforderung, sich erfolgreich zu verkaufen. Darüber hinaus haben Uwe Tännler und sein Team mit ihrer grossen Erfahrung und Leidenschaft von Anfang an verstanden, wie wichtig es ist, den Verkauf- und Vertriebsbereich in der Schweiz zu voranzutreiben.

Was macht die Sales Power so einzigartig?

Die Sales Power ist nicht durch Zufall am GDI zuhause. Sie ist eine Premiumveranstaltung, die sich einzig und allein dem Verkauf widmet mit einem zentralen Thema pro Durchführung: dieses Jahr «Verkauf von Innovationen». Der Anlass verbindet Praxis und Wissenschaft, B2B und B2C, Grosskonzerne und Start-Ups und bietet eine extreme Branchenbreite an hochkarätigen Speakern. Durch interaktive Elemente und Podiumsdiskussionen werden die Teilnehmenden während der ganzen Veranstaltung mit einbezogen. Darüber hinaus werden der Sales Excellence Award für die besten Schweizer Verkaufsinitiativen vergeben und die Erkenntnisse der besten Masterarbeit aus dem Studiengang Sales Excellence an der HWZ vorgestellt. Die Sales Power bietet somit eine geballte Ladung an Erkenntnissen und Empfehlungen mit ausreichend Zeit und Raum für interessante Gespräche und Austausch.

Wie geht es weiter?

Dieses Jahr wollen wir an der Sales Power gemeinsam ein einzigartiges Erlebnis für die Teilnehmenden bieten. Alle Partner der Sales Power haben in den letzten Monaten extrem viele Gedanken und Energie in das Erlebnis gesteckt. Wir sind zuversichtlich, dass dieses bei den Teilnehmenden sehr gut ankommen wird. Aber damit nicht genug. Unser Ziel ist es, die Sales Power in den kommenden Jahren noch weiter auszubauen, neue Elemente und Erlebnisse zu bieten und den Anlass als die Begegnungsplattform der Sales Excellence Initiative in der Schweiz fest zu verankern. Eine Aufgabe, die uns alle begeistert und antreibt.

Sales Power Banner 2019

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