CAS Sales & Distribution

Gestalten und steuern Sie komplexe Vertriebsorganisationen und verbessern Sie Ihre persönliche Verkaufskompetenz. Sie wollen neue Konzepte, Modelle und Technologien im Vertrieb und Verkauf für sich und Ihr Unternehmen anwenden, sind sich jedoch über den optimalen Weg unsicher? Dann ist dieser Zertifikatslehrgang genau richtig für Sie.

Anmeldung Informationsabende Beratungsgespräch

Dr. Jörg Staudacher, Leiter Fachstelle Marketing & Sales

Studiengangsleiter

Dr. Jörg Staudacher
044 289 60 01
joerg.staudacher@fh-hwz.ch

  • Berufsbegleitender Studiengang

    100-prozentiges Arbeitspensum möglich.

  • Abschluss

    Certificate of Advanced Studies in Sales & Distribution

  • Anerkennung

    15 ETCS-Kreditpunkte

  • Beginn

    April 2019

  • Dauer

    18 Tage (1 Semester)

  • Anzahl Teilnehmende

    Maximal 25 Teilnehmende

  • Studienort

    Zürich; Sihlhof (direkt beim HB)

  • Sprache

    Die Unterrichtssprache ist Deutsch. Gute Englischkenntnisse sind von Vorteil.

  • Zulassung

    Hochschulstudium oder adäquater Bildungsabschluss sowie mindestens 2 Jahre studienrelevante Berufserfahrung

  • Studiengebühren

    CHF 8'500

  • Partner

    WATC Consulting

Beschreibung

Vertrieb und Verkauf stehen vor zahlreichen Veränderungen. Unternehmen müssen vermehrt auf unterschiedliche Kanäle und neue Technologien setzen, ohne den Verkäufer und den Kunden als Mensch aus den Augen zu verlieren. Zunehmend austauschbare Angebote und Marken stellen dabei Vertriebsmitarbeitende vor zunehmende Herausforderungen.
Auf Basis der neusten Modelle, einem vertiefenden Verständnis der neusten Technologien sowie der Verbesserung der individuellen Fähigkeiten werden Sie sich erfolgreich im Vertrieb und Verkauf behaupten können.

Ihr Nutzen

  • Befähigung zur Sales Excellence
  • Verständnis für Multi-Channel-Entwicklungen
  • Umfassende Abdeckung der Themengebiete
  • Umsetzungs- und anwendungsorientierte Lehr- und Lernmethoden
  • Top-Dozierende aus der Forschung und Praxis
  • Branchenübergreifende Best Practices
  • Benchmarks im B2B-, B2C- und B2B2C-Umfeld
  • Sehr gute Kombinationsmöglichkeit mit dem Beruf

Zielgruppe

Angesprochen sind Mitarbeitende aus den Unternehmensbereichen Geschäftsleitung, Verkauf/Vertrieb, Business Development, Marketing, Digitalisierung, CRM, Produktmanagement und anderen kundenbezogenen Bereichen.

Zielsetzung und Perspektiven

Erfahrene Praktiker und Wissenschaftler vermitteln Ihnen Know-how, Kompetenzen und Tools für den professionellen und erfolgreichen Vertrieb und Verkauf. Nach Abschluss dieses CAS sind Sie in der Lage:

  • Die Relevanz neuster IT-Entwicklungen für den Vertrieb zu beurteilen
  • Verkaufsverhandlungen systematischer zu führen
  • Ihre Verkaufskompetenzen eigenständig weiterzuentwickeln sowie erfolgreich eine Vertriebsorganisation aufzubauen und zu führen
  • Ihr bestehendes Preis- und Rabattsystem kritisch zu evaluieren und anhand des Value-based und Behavioral Pricings zu optimieren
  • Ihre Vertriebsorganisation nach Stärken und Schwächen zu evaluieren und zu optimieren
  • Ein zeitgemässes Omni-/Multi-Channel-System für Ihr Unternehmen zu entwickeln
  • E-Commerce als Kanal aufzubauen und zu verbessern
  • Die Herausforderungen eines Key-Account-Managements und der Internationalisierung zu verstehen

Partner

Logo Partner WATC

Logo Swiss Marketing Forum

Dies könnte Sie auch interessieren

Die folgenden CAS können ebenfalls an den MAS Sales Excellence angerechnet werden:

Aufbau und Inhalt

Renommierte Experten führen Sie durch das Basismodul «Vertriebsstrategie» sowie die fünf Kompetenzmodule. Jedes Modul wird mit einer Transfersequenz abgeschlossen, in der Sie die für Ihre Fragestellung wichtigsten Erkenntnisse entwickeln und festhalten. Darüber hinaus werden Technologien live vorgestellt sowie im Rahmen einer Exkursion ein maximaler Praxisbezug gewährleistet.

Den CAS schliessen Sie mit einer Zertifikatsarbeit ab, die im Idealfall in Ihrem Unternehmen direkt umsetzungsfähig ist.

Schlüsselinhalte

  • Vertriebsstrategie: Beziehungsmanagement, Kundenwert, Omni-/Multi-Channel, Steuerung Absatzkanäle
  • Preismanagement: Value-based und Behavioural Pricing, Rabatt- und Konditionensystem
  • Leadership Skills: Value Selling, Verhandlungsführung, Entwicklung Verkaufsmitarbeitende
  • E-Commerce: Strategien, Suchmaschinenoptimierung, digitaler Kundenservice
  • Verkaufsorganisation: Steuerung Innendienst, Steuerung Vertriebsnetz, IT-Unterstützung im Vertrieb, Vertriebscontrolling
  • Internationaler Vertrieb: Organisation, Key Account Management

Karriere

Der CAS Sales & Distribution ist ein in sich geschlossener Zertifikatslehrgang mit Leistungsnachweis. Studierenden mit MAS Zulassung kann er als Pflichtmodul für den MAS Sales Excellence angerechnet werden.

Einblick in den MAS Sales Excellence

Blog

Auf dem Blog für Customer Management der WATC finden Sie laufend aktuelle Informationen.

Fachstelle Sales & Distribution

Die Fachstelle Sales & Distribution an der HWZ ist die erste Anlaufstelle für anwendungsorientiertes
Wissen im Verkauf und Vertrieb. Sie betreibt Forschungsprojekte, bietet Studiengänge an, unterstützt Unternehmen mit Beratungs- und Projektdienstleistungen und verbindet Menschen mit Interesse an Vertrieb und Kundenmanagement.

 

 

 

Jetzt anmelden für CAS Sales & Distribution

Hier können Sie sich online für den Lehrgang anmelden.

Anmelden

Wir sind für Sie da

Antworten zu oft gestellten Fragen finden Sie auch in unseren FAQ.

Dr. Jörg Staudacher, Leiter Fachstelle Marketing & Sales

Studiengangsleiter

Dr. Jörg Staudacher
044 289 60 01
joerg.staudacher@fh-hwz.ch

Portrait Nadia Steinmann HWZ

Studiengangsorganisation

Nadia Steinmann
+41 43 322 26 82
nadia.steinmann@fh-hwz.ch

Beratung

Wir stehen Ihnen gerne beratend zur Seite. Nehmen Sie mit uns Kontakt auf.

Individuelle Beratung Informationsabende