CAS Selling Innovation

Verkaufen und vertreiben Sie Innovationen. Sie wollen ein neues Produkt, eine neue Dienstleistung oder sogar ein neues Geschäftsmodell verkaufen? Dann ist dieser Zertifikatslehrgang CAS Selling Innovation genau richtig für Sie.

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Dr. Jörg Staudacher, Leiter Fachstelle Marketing & Sales

Studiengangsleiter

Dr. Jörg Staudacher
+41 44 289 60 01
joerg.staudacher@fh-hwz.ch

  • Berufsbegleitender Studiengang

    100-prozentige Arbeitstätigkeit möglich

  • Abschluss

    «Certificate of Advanced Studies (CAS) in Selling Innovation»

  • Anerkennung

    15 ECTS-Kreditpunkte

  • Beginn

    Oktober 2020

  • Dauer

    1 Semester (18 Tage)

  • Anzahl Teilnehmende

    Maximal 24 Teilnehmende

  • Studienort

    Zürich; Sihlhof (direkt beim HB)

  • Sprache

    Deutsch. Gute Englischkenntnisse sind von Vorteil.

  • Zulassung

    Hochschulstudium oder adäquater Bildungsabschluss sowie mindestens 2 Jahre studienrelevante Berufserfahrung

  • Studiengebühren

    CHF 8'500 (CHF 8'000 für Mitglieder von Swiss Marketing)

  • Partner

    WATC Consulting, Swiss Marketing, Swiss Marketing Forum, Sales & Marketing Department (Uni Bochum)

Beschreibung

Die Misserfolgsrate von Innovationen ist sehr hoch. Dies liegt nicht nur am Angebot selbst. Die Digitalisierung erlaubt zwar die günstige Erstellung von Angeboten und die Entwicklung von Geschäftsmodellen, oft werden aber die Kosten für den Verkauf und Vertrieb falsch eingeschätzt. Unternehmen sollten die Anforderungen an den Verkauf und Vertrieb schon viel früher berücksichtigen und die Verkaufsabteilung in Bezug auf die Kundendatengewinnung in den Innovationsprozess stärker integrieren.

Ihr Nutzen:

  • Einmalige Verbindung von Innovationsmanagement mit Verkauf und Vertrieb
  • Berücksichtigung von Produkten, Dienstleistungen und Geschäftsmodellen mit Schwerpunkt Internet of Things
  • Prozessorientierte Perspektive von der ersten Idee bis zum Verkaufserfolg
  • Umsetzungs- und anwendungsorientierte Lehr- und Lernmethoden
  • Top-Dozierende aus Forschung und Praxis
  • Branchenübergreifende Best-Practice-Fälle
  • Benchmarks im B2B-, B2C- und B2B2C-Umfeld
  • Sehr gute Vereinbarkeit mit dem Beruf

Ziele

Erfahrene Praktikerinnen, Praktiker, Wissenschaftlerinnen und Wissenschaftler vermitteln Ihnen Know-how, Kompetenzen und Tools für den professionellen und erfolgreichen Vertrieb und Verkauf.

Nach Abschluss dieses CAS Selling Innovation sind Sie in der Lage:

  • Kundeninformationen aus den Verkaufs- und Vertriebsaktivitäten für das Innovationsmanagement zu nutzen.
  • Innovationen systematischer in den Markt einzuführen.
  • Vertriebsansätze für innovative Produkte, Dienstleistungen und Geschäftsmodelle zu entwickeln.
  • eine holistische Perspektive auf die Themen Customer Experience, Markenführung, Kundenbeziehungsmanagement, Preismanagement sowie Vertriebsmanagement einzunehmen.
  • die Zusammenarbeit zwischen der Innovationsabteilung und der Vertriebsabteilung zu verbessern.

Teilnehmende

Angesprochen sind Mitarbeitende aus den Unternehmensbereichen Innovationsmanagement, Produktmanagement, Strategie- und Geschäftsmodellentwicklung, Geschäftsleitung, Verkauf & Vertrieb, Business Development, Marketing, Digitalisierung, CRM und anderen kundennahen Bereichen.

Der CAS Selling Innovation ermöglicht den Austausch zwischen «Gleichgesinnten», bietet gestandene Führungspersönlichkeiten aus der Praxis als Dozierende sowie die Modelle und Methoden der führenden Beratung in Europa im Bereich Kundenorientierung und Sales Excellence.

Wenn Sie Ihr Innovationsmanagement und den Verkauf und Vertrieb enger verzahnen möchten, dann ist dieser CAS Selling Innovation genau das Richtige für Sie.

Aufbau und Inhalt

Renommierte Expertinnen und Experten führen Sie durch das Basismodul «Innovationsmanagement » sowie die drei Kompetenzmodule: Vertriebsstrategie, Vertriebsmanagement und Kundenmanagement. Die Module werden mit einer Fallstudie abgeschlossen, welche die einzelnen Themen miteinander verknüpft und einen hohen Praxisbezug unterstützt. Darüber hinaus werden mehre Praxisbeispiele vorgestellt und kritisch mit den Dozierenden evaluiert.

Den CAS Selling Innovation schliessen Sie mit einer Zertifikatsarbeit ab, die im Idealfall in Ihrem Unternehmen direkt umsetzungsfähig ist. Die Inhalte basieren auf den neusten Erkenntnissen der WATC Consulting AG. Aufgrund zahlreicher Beratungsmandate zum Thema Verkauf und Vertrieb von Innovationen werden die aktuellen Erkenntnisse im Unterricht vermittelt. Darüber hinaus kommen die Erkenntnisse der Sales-Excellence-Studie der Fachstelle für Sales & Distribution der HWZ zum Einsatz.

Schlüsselinhalte

  • Marktforschung
  • Internet of Things
  • Innovationsmanagement
  • Geschäftsmodellentwicklung
  • Marktpotenzialbestimmung
  • Customer Experience und Markenführung
  • Preisbestimmung für Innovationen
  • Vertriebsstrategien
  • Vertriebsmanagement
  • Vertriebspartnerschaften
  • Verknüpfung Innovationsmanagement und Vertrieb

Partner

Logo Partner WATC

logo-swiss-marketing

Logo Sales Marketing Department Uni Bochum

Logo Swiss Marketing Forum

 

Karriere

Der CAS Selling Innovation ist ein in sich geschlossener Zertifikatslehrgang mit Leistungsnachweis. Studierenden mit MAS Zulassung kann er als Wahlmodul für den MAS Sales Excellence angerechnet werden.

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Antworten zu oft gestellten Fragen finden Sie auch in unseren FAQ.

Dr. Jörg Staudacher, Leiter Fachstelle Marketing & Sales

Studiengangsleiter

Dr. Jörg Staudacher
+41 44 289 60 01
joerg.staudacher@fh-hwz.ch

Studiengangsorganisation

Hajnalka Nagy
+41 43 322 26 82
hajnalka.nagy@fh-hwz.ch

Beratung

Antworten zu oft gestellten Fragen finden Sie auch in unseren FAQ.

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