CAS Selling Innovation

• Berufsbegleitender Studiengang

  100-prozentige Arbeitstätigkeit möglich

• Abschluss

  «Certificate of Advanced Studies (CAS) in Selling Innovation»

• Anerkennung

  15 ECTS-Kreditpunkte

• Beginn

  Oktober 2020

• Dauer

  1 Semester (18 Tage)

• Anzahl Teilnehmende

  Maximal 24 Teilnehmende

• Studienort

  Zürich; Sihlhof (direkt beim HB)

• Sprache

  Deutsch. Gute Englischkenntnisse sind von Vorteil.

• Zulassung

  Hochschulstudium oder adäquater Bildungsabschluss sowie mindestens 2 Jahre studienrelevante Berufserfahrung

• Studiengebühren

  CHF 8'500 (CHF 8'000 für Mitglieder von Swiss Marketing)

• Partner

  WATC Consulting, Swiss Marketing, Swiss Marketing Forum, Sales & Marketing Department (Uni Bochum)

Download der Studienunterlagen:

• Broschüre CAS Selling Innovation
• Studiendaten CAS Selling Innovation 2020/21

Beschreibung

Die Misserfolgsrate von Innovationen ist sehr hoch. Dies liegt nicht nur am Angebot selbst. Die Digitalisierung erlaubt zwar die günstige Erstellung von Angeboten und die Entwicklung von Geschäftsmodellen, oft werden aber die Kosten für den Verkauf und Vertrieb falsch eingeschätzt. Unternehmen sollten die Anforderungen an den Verkauf und Vertrieb schon viel früher berücksichtigen und die Verkaufsabteilung in Bezug auf die Kundendatengewinnung in den Innovationsprozess stärker integrieren.

Ziele

Erfahrene Praktikerinnen, Praktiker, Wissenschaftlerinnen und Wissenschaftler vermitteln Ihnen Know-how, Kompetenzen und Tools für den professionellen und erfolgreichen Vertrieb und Verkauf.

Nach Abschluss dieses CAS Selling Innovation sind Sie in der Lage:

• Kundeninformationen aus den Verkaufs- und Vertriebsaktivitäten für das Innovationsmanagement zu nutzen.
• Innovationen systematischer in den Markt einzuführen.
• Vertriebsansätze für innovative Produkte, Dienstleistungen und Geschäftsmodelle zu entwickeln.
• eine holistische Perspektive auf die Themen Customer Experience, Markenführung, Kundenbeziehungsmanagement, Preismanagement sowie Vertriebsmanagement einzunehmen.
• die Zusammenarbeit zwischen der Innovationsabteilung und der Vertriebsabteilung zu verbessern.

Teilnehmende

Angesprochen sind Mitarbeitende aus den Unternehmensbereichen Innovationsmanagement, Produktmanagement, Strategie- und Geschäftsmodellentwicklung, Geschäftsleitung, Verkauf & Vertrieb, Business Development, Marketing, Digitalisierung, CRM und anderen kundennahen Bereichen.

Der CAS Selling Innovation ermöglicht den Austausch zwischen «Gleichgesinnten», bietet gestandene Führungspersönlichkeiten aus der Praxis als Dozierende sowie die Modelle und Methoden der führenden Beratung in Europa im Bereich Kundenorientierung und Sales Excellence.

Wenn Sie Ihr Innovationsmanagement und den Verkauf und Vertrieb enger verzahnen möchten, dann ist dieser CAS Selling Innovation genau das Richtige für Sie.

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• CAS Digital Sales
• CAS Sales & Distribution
• CAS Customer Management

Blogs

• Blog zum Thema Sales
• Blog zum Thema Kundenorientierung

Aufbau und Inhalt

Renommierte Expertinnen und Experten führen Sie durch das Basismodul «Innovationsmanagement » sowie die drei Kompetenzmodule: Vertriebsstrategie, Vertriebsmanagement und Kundenmanagement. Die Module werden mit einer Fallstudie abgeschlossen, welche die einzelnen Themen miteinander verknüpft und einen hohen Praxisbezug unterstützt. Darüber hinaus werden mehre Praxisbeispiele vorgestellt und kritisch mit den Dozierenden evaluiert.

Den CAS Selling Innovation schliessen Sie mit einer Zertifikatsarbeit ab, die im Idealfall in Ihrem Unternehmen direkt umsetzungsfähig ist. Die Inhalte basieren auf den neusten Erkenntnissen der WATC Consulting AG. Aufgrund zahlreicher Beratungsmandate zum Thema Verkauf und Vertrieb von Innovationen werden die aktuellen Erkenntnisse im Unterricht vermittelt. Darüber hinaus kommen die Erkenntnisse der Sales-Excellence-Studie der Fachstelle für Sales & Distribution der HWZ zum Einsatz.

Schlüsselinhalte

• Marktforschung
• Internet of Things
• Innovationsmanagement
• Geschäftsmodellentwicklung
• Marktpotenzialbestimmung
• Customer Experience und Markenführung
• Preisbestimmung für Innovationen
• Vertriebsstrategien
• Vertriebsmanagement
• Vertriebspartnerschaften
• Verknüpfung Innovationsmanagement und Vertrieb

Partner

Karriere

Der CAS Selling Innovation ist ein in sich geschlossener Zertifikatslehrgang mit Leistungsnachweis. Studierenden mit MAS Zulassung kann er als Wahlmodul für den MAS Sales Excellence angerechnet werden.