Erfolgreich verhandeln

Führungskräfte sind mehr denn je gefordert, sich und ihr Unternehmen für Verhandlungen in einem kompetitiven Wettbewerbsumfeld fit zu machen. Die Schlüsselfaktoren zum Erfolg heissen gezielte Vorbereitung und strategisch fokussierte Argumentation.

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Projektmanagement Academy

Spiridula Lorusso
+41 43 322 26 48
spiridula.lorusso@fh-hwz.ch

  • Abschluss

    HWZ Academy-Zertifikat «Erfolgreich verhandeln»

  • Anerkennung

    Auf Wunsch werden 1 ECTS-Kreditpunkt angerechnet (mit entsprechendem Transfernachweis).

  • Dauer

    1 Tag (09.00 bis 16.45 Uhr)

  • Daten

    Mi, 30. Oktober 2019

  • Anzahl Teilnehmende

    Maximal 16 Teilnehmende

  • Zulassung

    Mindestens drei Jahre Fach- oder Führungserfahrung

  • Kosten

    CHF 990 inkl. Seminarunterlagen, Kaffeepausen und Mittagessen
    CHF 300 für den Transfernachweis (fakultativ)

  • Partner

    Die HWZ Academy führt dieses Seminar in Kooperation mit der ZGP Zürcher Gesellschaft für Personalmanagement durch.

Download der Studienunterlagen:

Titel Seminar Erfolgreich verhandeln - HWZ

Beschreibung

Erzielen Sie als Unternehmerin, Geschäftsleitungsmitglied, Führungskraft, Projektleiterin, Einkaufs- oder Vertriebsleiter das Optimum aus Verhand-
lungen: Klar, ehrlich, fair und überzeugend.

Ihr Nutzen

Dieses Seminar befähigt Sie, anspruchsvolle Verhandlungssituationen erfolgreich zu bewältigen:

  • Sie entwickeln, vertiefen und erweitern Ihre Verhandlungsfähigkeiten anhand von konkreten Beispielen.
  • Sie lernen erprobte Tools und Modelle kennen, die Sie direkt ausprobieren und im Arbeitsalltag anwenden können.
  • Sie erkennen die Motive der Gegenpartei schneller und schärfen zugleich Ihre Wahrnehmung in Bezug auf Menschenkenntnisse.

Kosten

Im Seminarpreis von CHF 990 sind die Unterlagen, Kaffeepausen und das Mittagessen inbegriffen . Der Transfernachweis zur Erreichung der ECTS-Punkte beläuft sich auf CHF 300 (fakultativ).

Teilnehmerkreis

Dieser Kurs richtet sich an Unternehmer und Führungskräfte aller Branchen und Funktionen.
(maximale Teilnehmerzahl: 16)

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  • Banking & Finance
  • Consulting & Innovation
  • Digital Transformation
  • Kommunikation
  • Management, HR & Leadership
  • Marketing & Sales

 

Aufbau und Inhalt

Im Seminar «Erfolgreich verhandeln» werden die folgenden thematischen Schwerpunkte behandelt:

Grundlagen der Kommunikation

  • Gesprächsführung und Rhetorik als Basis für erfolgreiche Verhandlungen
  • Materielle, persönliche und mentale Vorbereitung: IQ- und EQ-Modelle

Verhandlungstechniken/-strategien

  • Wirkungsvolle Fragetechniken
  • Stichhaltige und überzeugende Argumentation
  • Schwierige Botschaften angemessen übermitteln

Nonverbale Kommunikation

  • Mimik, Gestik, Haltung

Meeting-Kultur

  • Effiziente und effektive Sitzungskultur
  • Typologien von Verhandlungsmeetings

Seminarleitung

Unsere Referentin Franziska Schneebeli ist Unternehmerin mit langjähriger Verhandlungserfahrung, Coach und Dozentin der HWZ.

Inhouse-Seminar

Dieses Seminar führen wir firmenintern in verschiedenen Sprachen (D/E/F) durch, auf Wunsch inkl. Inhouse-Zertifizierung. Wir beraten Sie gerne, nehmen Sie mit uns Kontakt auf.

Karriere

Partner

Die Academy führt dieses Seminar in Zusammenarbeit mit der ZGP Zürcher Gesellschaft für Personal-Management durch.

Damit es Fortschritte bei Verhandlungen gibt, ist ein Umfeld erforderlich, in dem ein gewisses Gleichgewicht der Kräfte herrscht.

Henry A. Kissinger, Politikwissenschaftler

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