Erfolgreich verhandeln
Führungskräfte sind mehr denn je gefordert, sich und ihr Unternehmen für Verhandlungen in einem kompetitiven Wettbewerbsumfeld fit zu machen. Die Schlüsselfaktoren zum Erfolg heissen gezielte Vorbereitung und strategisch fokussierte Argumentation.
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Abschluss
HWZ Academy-Zertifikat «Erfolgreich verhandeln»
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Anerkennung
Auf Wunsch wird 1 ECTS-Kreditpunkt angerechnet (mit entsprechendem Transfernachweis).
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Dauer
1 Tag (09.00 bis 16.45 Uhr)
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Daten
Mi, 30. Oktober 2019
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Anzahl Teilnehmende
Maximal 16 Teilnehmende
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Zulassung
Mindestens drei Jahre Fach- oder Führungserfahrung
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Kosten
CHF 990 inkl. Seminarunterlagen, Kaffeepausen und Mittagessen
CHF 300 für den Transfernachweis (fakultativ) -
Partner
Die HWZ Academy führt dieses Seminar in Kooperation mit der ZGP Zürcher Gesellschaft für Personalmanagement durch.
Beschreibung
Erzielen Sie als Unternehmerin, Geschäftsleitungsmitglied, Führungskraft, Projektleiterin, Einkaufs- oder Vertriebsleiter das Optimum aus Verhand-
lungen: Klar, ehrlich, fair und überzeugend.
Ihr Nutzen
Dieses Seminar befähigt Sie, anspruchsvolle Verhandlungssituationen erfolgreich zu bewältigen:
- Sie entwickeln, vertiefen und erweitern Ihre Verhandlungsfähigkeiten anhand von konkreten Beispielen.
- Sie lernen erprobte Tools und Modelle kennen, die Sie direkt ausprobieren und im Arbeitsalltag anwenden können.
- Sie erkennen die Motive der Gegenpartei schneller und schärfen zugleich Ihre Wahrnehmung in Bezug auf Menschenkenntnisse.
Kosten
Im Seminarpreis von CHF 990 sind die Unterlagen, Kaffeepausen und das Mittagessen inbegriffen . Der Transfernachweis zur Erreichung der ECTS-Punkte beläuft sich auf CHF 300 (fakultativ).
Teilnehmerkreis
Dieser Kurs richtet sich an Unternehmer und Führungskräfte aller Branchen und Funktionen.
(maximale Teilnehmerzahl: 16)
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HWZ Academy Seminare
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- Management, HR & Leadership
- Marketing & Sales
Aufbau und Inhalt
Im Seminar «Erfolgreich verhandeln» werden die folgenden thematischen Schwerpunkte behandelt:
Grundlagen der Kommunikation
- Gesprächsführung und Rhetorik als Basis für erfolgreiche Verhandlungen
- Materielle, persönliche und mentale Vorbereitung: IQ- und EQ-Modelle
Verhandlungstechniken/-strategien
- Wirkungsvolle Fragetechniken
- Stichhaltige und überzeugende Argumentation
- Schwierige Botschaften angemessen übermitteln
Nonverbale Kommunikation
- Mimik, Gestik, Haltung
Meeting-Kultur
- Effiziente und effektive Sitzungskultur
- Typologien von Verhandlungsmeetings
Seminarleitung
Unsere Referentin Franziska Schneebeli ist Unternehmerin mit langjähriger Verhandlungserfahrung, Coach und Dozentin der HWZ.
Inhouse-Seminar
Dieses Seminar führen wir firmenintern in verschiedenen Sprachen (D/E/F) durch, auf Wunsch inkl. Inhouse-Zertifizierung. Wir beraten Sie gerne, nehmen Sie mit uns Kontakt auf.
Karriere
Partner
Die Academy führt dieses Seminar in Zusammenarbeit mit der ZGP Zürcher Gesellschaft für Personal-Management durch.
Damit es Fortschritte bei Verhandlungen gibt, ist ein Umfeld erforderlich, in dem ein gewisses Gleichgewicht der Kräfte herrscht.
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Leiter Academy, Career & Talent Services
Dr. Daniel C. Schmid
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