Erfolgreiche Neukundengewinnung

• Abschluss

  HWZ Academy-Zertifikat «HWZ/WEKA Sales Excellence Bootcamp» (bei 3 absolvierten Modulen)

• Dauer

  1 Tag

• Daten

  Do, 14. Mai 2020
  Do, 19. November 2020

• Gut zu wissen

  Dieses Seminar kann nur als Modul des «Sales Excellence Bootcamp HWZ/WEKA» gebucht werden.

• Studienort

  ZWB Zentrum für Weiterbildung der Uni Zürich

• Sprache

  Deutsch

• Kosten

  3 Modultage: CHF 2'700
  4 Modultage: CHF 3'100
  5 Modultage: CHF 3'500
  6 Modultage: CHF 3'900

  HWZ alumni-Mitglieder erhalten eine Ermässigung von CHF 300.

  Die Preise verstehen sich inkl. Seminarunterlagen, Kaffeepausen und Mittagessen.

  CHF 300 für den Transfernachweis (fakultativ)

• Partner

  Dieses Seminar ist Bestandteil des «HWZ/WEKA Sales Excellence Bootcamp» und wird von unserem Kooperationspartner WEKA Praxisseminare durchgeführt.

Beschreibung

So gewinnen Sie systematisch neue Kunden und sichern den Unternehmenserfolg

Die Gewinnung neuer Kunden ist aber sehr arbeitsintensiv und nicht immer einfach. Um dabei erfolgreich zu sein, muss der Prozess gezielt angegangen und geplant werden. In diesem Praxis-Seminar lernen Sie, wie Sie bei der Neukundengewinnung vom „Cold call“ bis zum Abschluss erfolgreich vorgehen.

Ihr Nutzen

• Sie gehen die Neukundengewinnung systematisch an.
• Sie konzentrieren sich auf die Tätigkeiten im Bereich der Kundengewinnung, die am meisten Erfolg versprechen.
• Sie wissen, wie Sie Ihre potenziellen Kunden analysieren und segmentieren können.
• Sie kennen verschiedene Möglichkeiten der Terminvereinbarung mit potenziellen Kunden.
• Sie können im persönlichen Kundenkontakt auch mit skeptischen bzw. zurückhaltenden Kunden ein erfolgreiches Verkaufsgespräch führen.

Kosten

Im Seminarpreis sind das Mittagessen, die Getränke, Pausenverpflegung, Seminarunterlagen und das WEKA-Zertifikat inbegriffen.

Teilnehmerkreis

Dieses Seminar richtet sich an Vertriebsleiter, Mitarbeitende aus Vertrieb und Kundendienst, Key Account Manager, Inhaber von KMU und selbstständige Unternehmer

Aufbau und Inhalt

Im Seminar «Erfolgreiche Neukundengewinnung» werden die folgenden thematischen Schwerpunkte behandelt:

• Aufbau eines Aktionsplans mit Prioritäten und Zielen
• Attraktive Möglichkeiten der Adressgewinnung
• Telefonischer Erstkontakt
• Mit geschickten Fragen zum Termin
• Umgang mit Einwänden am Telefon
• Den Besuch eines potenziellen Kunden vorbereiten
• Die 5 essentiellen Punkte beim Kundengespräch
• Den ersten Kontakt durch sein Verhalten positiv beeinflussen
• Das Interesse eines zurückhaltenden Kunden wecken
• Besser zuhören und die richtigen Fragen stellen können
• Attraktive Produktvorstellung und –präsentation
• Interessenssignale erkennen und richtig agieren
• Verkaufsabschluss

Seminarleitung

René Hübscher ist erfolgreicher Trainer und Business Coach für Mitarbeitende und Führungskräfte aus Dienstleistungs-, Handels- und Produktionsunternehmungen. Spezialisiert auf Führung, Verkauf und Auftrittskompetenz. Systemischer Berater und Mediator. Sein umfassendes und praktisches Know-how bringt er aus seinen früheren Tätigkeiten als Verkaufs- und Marketingleiter sowie als Geschäftsleiter in all seinen Seminaren mit ein.

Karriere

Partner

Dieses Seminar ist Bestandteil des HWZ/WEKA Sales Excellence Bootcamp und wird von unserem Kooperationspartner WEKA Praxisseminare durchgeführt.