INtem Limbic Sales®: Verkaufen mit Emotionen

• Abschluss

  HWZ Academy-Zertifikat «INtem Limbic Sales®»

• Anerkennung

  Auf Wunsch wird 1 ECTS-Kreditpunkt (bei 1 Seminartag) bzw. 2 ECTS-Kreditpunkte (bei 2 Seminartagen) angerechnet (mit entsprechendem Leistungsnachweis).

• Dauer

  Wählbar: 1 Tag oder 2 Tage (09.00-16.45 Uhr)

• Daten

  Auf Anfrage

• Anzahl Teilnehmende

  Maximal 16 Teilnehmende

• Gut zu wissen

  Nach beiden Seminartagen haben Sie die Möglichkeit, kostenlose online Webinar-Refresher zu besuchen, um die Inhalte weiter zu vertiefen.

• Studienort

  Zürich; Sihlhof (direkt beim HB) oder online

• Sprache

  Deutsch

• Kosten

  1 Tag: CHF 990 inkl. Seminarunterlagen
  2 Tage: CHF 1390 inkl. Seminarunterlagen
  Rabatt von CHF 100 für alumni HWZ, FH SCHWEIZ-, KV- und ZGP-Mitglieder
  CHF 300 für den Transfernachweis (fakultativ)

Beschreibung

Erleben Sie ein ganzheitlich aufgebautes Seminar, teilnehmerorientiert, ungezwungen, real umsetzbar und nachhaltig. Die unterschiedlichen Individuen, Kompetenzen und Tätigkeitsfelder werden berücksichtigt. Sie drehen nicht an möglichst vielen, sondern an den richtigen Schrauben. Sie arbeiten ohne Powerpoint, interaktiv und nach methodisch/didaktisch modernstem Wissensstand. Sie werden neue Tools kennenlernen, die Ihnen Ihre Arbeit deutlich vereinfachen und die Erfolgschancen markant steigern.

Ihr Nutzen

Dieses Intensivseminar gibt Ihnen einen vertieften Einblick in

• Limbic Sales und Verkaufspsychologie
• Neueste Erkenntnisse der Neurowissenschaften und deren Anwendung im Verkauf
• Kreativität, Eigeninitiative und Aufbau Selbstvertrauen
• den Aufbau eines individuellen, strukturierten Kundengespräches

Nach beiden Seminartagen haben Sie die Möglichkeit, kostenlose online Webinar-Refresher zu besuchen, um die Inhalte weiter zu vertiefen.

Kosten

Im Seminarpreis sind die Unterlagen inbegriffen. Gerne gewähren wir einen Rabatt von CHF 100 für alumni HWZ, FH SCHWEIZ-, KV- und ZGP-Mitglieder. Der fakultative Transfernachweis zur Erreichung der ECTS-Punkte ist nicht im Seminarpreis inbegriffen und beläuft sich auf CHF 300.

Teilnehmerkreis

Das Seminar richtet sich an Verkäufer:innen, Key Account Manager:innen, Inhaber:innen, Geschäftsführer:innen, Verkaufsleiter:innen sowie Innen- und Aussendienst-Mitarbeiter:innen im direkten Kundenkontakt.
(max. Teilnehmendenzahl: 16).

Aufbau und Inhalt

Das Seminar «INtem Limbic Sales®» bietet Ihnen praxisorientiertes Wissen. Der Aufbau der beiden Tage sieht wie folgt aus:

Tag 1 (einzeln buchbar):

• Rationales Handeln ist eine Illusion
• Zusammenspiel der Emotionssysteme
• Emotionaler Beziehungsaufbau zum Kunden/zur Kundin
• Wissen, Können und Einstellung: Worauf es wirklich ankommt
• Vom Verkaufen zum Einkaufen lassen
• Zustandsmanagement positiv beeinflussen
• Die Gesprächseröffnung: vom Smalltalk zum Bigtalk
• Äussere Kommunikation: Es ist vielleicht nicht das, was Du denkst
• Warum jeder eine eigene Realität hat und was das im Verkauf bedeutet
• Die Bedeutung der Hirnforschung für den Vertrieb
• Wirkungsvolle Beratungs-/Verkaufsgespräche führen
• Erhöhung der Gesprächskompetenz

Tag 2 (nur in Kombination mit Tag 1 buchbar):

• Strukturiertes und zielgerichtetes Kundengespräch
• Aktive Kundenansprache, Neukundengewinnung und Cross-Selling
• Motiv-, Ziel- und Werte-Fragen entwickeln
• Beweggründe des Kunden zielgerichtet analysieren
• Aktives Zuhören und kundenorientiert argumentieren
• Wertestruktur des Kunden erkennen
• Richtiger Umgang mit unterschiedlichen Kundentypen
• Umgang mit Einwänden und Widerständen next Level
• Preisgespräch
• Kundenorientiert abschliessen

Seminarleitung

Unser Referent Jens Zillich verfügt über 33 Jahre Erfahrung mit einzigartiger Kompetenzbreite- und Tiefe. Als Trainer, Berater und Business Coach mit mehreren professionellen Ausbildungen sowie hoher Praxisrelevanz verlässt er mit Ihnen die ausgetretenen Wege herkömmlicher Trainings. Denn für aussergewöhnliche Ergebnisse braucht es einen aussergewöhnlichen Partner.

Karriere

Die Beziehung ist wichtiger als die Quote.