INtem Limbic Sales®: Verkaufen mit Emotionen

Sei spannend, sei kreativ, sei anders.

Es gibt kein «Verkaufen», es gibt nur ein «Kaufen». Dafür braucht das Gehirn bedeutende emotionale Botschaften. Finden Sie Lösungsansätze, wie Sie die neuesten Erkenntnisse der Neurowissenschaften im Verkauf und im Business-Alltag anwenden können und so Potenziale im Verkauf deutlich besser nutzen werden.

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+41 43 322 91 51
academy@fh-hwz.ch

  • Abschluss

    HWZ Academy-Zertifikat «INtem Limbic Sales®»

  • Anerkennung

    Auf Wunsch wird 1 ECTS-Kreditpunkt (bei 1 Seminartag) bzw. 2 ECTS-Kreditpunkte (bei 2 Seminartagen) angerechnet (mit entsprechendem Leistungsnachweis).

  • Dauer

    Wählbar: 1 Tag oder 2 Tage (09.00-16.45 Uhr)

  • Daten

    Auf Anfrage

  • Anzahl Teilnehmende

    Maximal 16 Teilnehmende

  • Gut zu wissen

    Nach beiden Seminartagen haben Sie die Möglichkeit, kostenlose online Webinar-Refresher zu besuchen, um die Inhalte weiter zu vertiefen.

  • Studienort

    Zürich; Sihlhof (direkt beim HB) oder online

  • Sprache

    Deutsch

  • Kosten

    1 Tag: CHF 990 inkl. Seminarunterlagen
    2 Tage: CHF 1390 inkl. Seminarunterlagen
    Rabatt von CHF 100 für alumni HWZ, FH SCHWEIZ-, KV- und ZGP-Mitglieder
    CHF 300 für den Transfernachweis (fakultativ)

Grafik Limbic Sales

Beschreibung

Erleben Sie ein ganzheitlich aufgebautes Seminar, teilnehmerorientiert, ungezwungen, real umsetzbar und nachhaltig. Die unterschiedlichen Individuen, Kompetenzen und Tätigkeitsfelder werden berücksichtigt. Sie drehen nicht an möglichst vielen, sondern an den richtigen Schrauben. Sie arbeiten ohne Powerpoint, interaktiv und nach methodisch/didaktisch modernstem Wissensstand. Sie werden neue Tools kennenlernen, die Ihnen Ihre Arbeit deutlich vereinfachen und die Erfolgschancen markant steigern.

Ihr Nutzen

Dieses Intensivseminar gibt Ihnen einen vertieften Einblick in

  • Limbic Sales und Verkaufspsychologie
  • Neueste Erkenntnisse der Neurowissenschaften und deren Anwendung im Verkauf
  • Kreativität, Eigeninitiative und Aufbau Selbstvertrauen
  • den Aufbau eines individuellen, strukturierten Kundengespräches

Nach beiden Seminartagen haben Sie die Möglichkeit, kostenlose online Webinar-Refresher zu besuchen, um die Inhalte weiter zu vertiefen.

Kosten

Im Seminarpreis sind die Unterlagen inbegriffen. Gerne gewähren wir einen Rabatt von CHF 100 für alumni HWZ, FH SCHWEIZ-, KV- und ZGP-Mitglieder. Der fakultative Transfernachweis zur Erreichung der ECTS-Punkte ist nicht im Seminarpreis inbegriffen und beläuft sich auf CHF 300.

Teilnehmerkreis

Das Seminar richtet sich an Verkäufer:innen, Key Account Manager:innen, Inhaber:innen, Geschäftsführer:innen, Verkaufsleiter:innen sowie Innen- und Aussendienst-Mitarbeiter:innen im direkten Kundenkontakt.
(max. Teilnehmendenzahl: 16).

HWZ Academy Seminare

Hier gelangen Sie zur Auswahl unserer Seminare in den Themenbereichen

  • Banking & Finance
  • Consulting & Innovation
  • Digital Transformation
  • Kommunikation
  • Management, HR & Leadership
  • Marketing & Sales

Aufbau und Inhalt

Das Seminar «INtem Limbic Sales®» bietet Ihnen praxisorientiertes Wissen. Der Aufbau der beiden Tage sieht wie folgt aus:

Tag 1 (einzeln buchbar):

  • Rationales Handeln ist eine Illusion
  • Zusammenspiel der Emotionssysteme
  • Emotionaler Beziehungsaufbau zum Kunden/zur Kundin
  • Wissen, Können und Einstellung: Worauf es wirklich ankommt
  • Vom Verkaufen zum Einkaufen lassen
  • Zustandsmanagement positiv beeinflussen
  • Die Gesprächseröffnung: vom Smalltalk zum Bigtalk
  • Äussere Kommunikation: Es ist vielleicht nicht das, was Du denkst
  • Warum jeder eine eigene Realität hat und was das im Verkauf bedeutet
  • Die Bedeutung der Hirnforschung für den Vertrieb
  • Wirkungsvolle Beratungs-/Verkaufsgespräche führen
  • Erhöhung der Gesprächskompetenz

Tag 2 (nur in Kombination mit Tag 1 buchbar):

  • Strukturiertes und zielgerichtetes Kundengespräch
  • Aktive Kundenansprache, Neukundengewinnung und Cross-Selling
  • Motiv-, Ziel- und Werte-Fragen entwickeln
  • Beweggründe des Kunden zielgerichtet analysieren
  • Aktives Zuhören und kundenorientiert argumentieren
  • Wertestruktur des Kunden erkennen
  • Richtiger Umgang mit unterschiedlichen Kundentypen
  • Umgang mit Einwänden und Widerständen next Level
  • Preisgespräch
  • Kundenorientiert abschliessen

Seminarleitung

Unser Referent Jens Zillich verfügt über 33 Jahre Erfahrung mit einzigartiger Kompetenzbreite- und Tiefe. Als Trainer, Berater und Business Coach mit mehreren professionellen Ausbildungen sowie hoher Praxisrelevanz verlässt er mit Ihnen die ausgetretenen Wege herkömmlicher Trainings. Denn für aussergewöhnliche Ergebnisse braucht es einen aussergewöhnlichen Partner.

Inhouse-Seminar

Dieses Seminar führen wir firmenintern in verschiedenen Sprachen durch, auf Wunsch inkl. Inhouse-Zertifizierung. Wir beraten Sie gerne, nehmen Sie mit uns Kontakt auf.

Karriere

Die Beziehung ist wichtiger als die Quote.

Jeffrey Gitomer, King of Sales

Aktuell

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