Sales Excellence kompakt

Erfolgreicher Verkauf und Vertrieb im digitalen Zeitalter

Im Zeitalter der Digitalisierung spielt ein integrales Verständnis von «Sales Excellence» eine entscheidende Rolle. Führen Sie Ihren Verkauf und Vertrieb auf Basis des bewährten HWZ-Ansatzes erfolgreich in die Zukunft!

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  • Abschluss

    HWZ Academy-Zertifikat «Sales Excellence kompakt»

  • Daten

    Montag, 3. Februar 2020
    Montag, 28. September 2020

  • Anzahl Teilnehmende

    maximal 14 Teilnehmende

  • Studienort

    Zürich; Sihlhof (direkt beim HB)

  • Sprache

    Deutsch

  • Zulassung

    Mindestens drei Jahre Fach- oder Projekterfahrung

  • Kosten

    CHF 990 inkl. Seminarunterlagen, Kaffeepausen und Mittagessen
    CHF 890 für alumni HWZ-, KV- und ZGP-Mitglieder
    CHF 300 für den Transfernachweis (fakultativ)

  • Partner

    Die Academy führt dieses Seminar in Zusammenarbeit mit der Fachstelle für Sales & Distribution und WATC Consulting AG durch.

Download der Studienunterlagen:

Beschreibung

Unternehmen setzen vermehrt auf Multi-Channel-Vertriebsansätze: Kostendruck veranlasst sie dabei vermehrt, den persönlichen Verkauf zurückzufahren. Gleichzeitig treiben der extreme Preiskampf im digitalen Bereich und neue Vertriebsaktivitäten die Kosten weiter in die Höhe.
In diesem Spannungsfeld hilft Ihnen Sales Excellence, die Verkaufs- und Vertriebsaktivitäten Ihres Unternehmens richtig zu priorisieren und optimal zu orchestrieren.

Ihr Nutzen

Dieses eintägige Intensivseminar gibt Ihnen einen vertieften Einblick in das Sales Excellence Modell der HWZ;

  • Sie sind in der Lage, die Sales Excellence Ihres Unternehmens zu bewerten und derjenigen anderer Unternehmen zu vergleichen
  • Sie erhalten zu ausgewählten Themen Best Practice-Beispiele und Lösungsansätze
  • Sie können auf Basis des Sales Excellence-Ansatzes Aktivitäten im Bereich Verkauf und Vertrieb sinnvoll priorisieren

 

Sales-Excellence-Modell

Sales-Excellence-Modell

Kosten

Im Seminarpreis von CHF 990 sind die Unterlagen, Kaffeepausen und Mittagessen inbegriffen. Der Transfernachweis zur Erreichung der ECTS-Punkte beläuft sich auf CHF 300 (fakultativ).

Teilnehmerkreis

Angesprochen sind Mitarbeitende aus den Bereichen Geschäftsleitung, Verkauf/Vertrieb, Marketing, Digitalisierung, CRM und anderen kundennahen Bereichen.

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Dieses Seminar ist ein Bestandteil des Sales Excellence Bootcamp.

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Aufbau und Inhalt

Im Seminar «Sales Excellence kompakt» werden die folgenden thematischen Schwerpunkte behandelt:

  • Sales Excellence in seiner ganzen Tiefe verstehen und anwenden
  • Vertriebsstrategien: Wert für das Unternehmen und den Kunden, Preismanagement, Multi-Channel-Ansätze
  • Verkaufsmanagement: Key Account Management (KAM) und Schnittstellenmanagement
  • Informationsmanagement: CRM, Kundendatengewinnung und -nutzung
  • Kundenbeziehungsmanagement: Cross-Selling, Loyalität, Weiterempfehlung

Seminarleitung

Dr. Jörg Staudacher, Unternehmer, Fachstellenleiter Sales & Distribution an der HWZ und internationaler Forscher im Bereich Sales Excellence

Patrick E. Koller, Partner WATC Consulting AG, internationaler Berater in den Bereichen Kundenorientierung und Sales Excellence

Inhouse-Seminar

Dieses Seminar führen wir firmenintern in verschiedenen Sprachen (D/E/F) durch, auf Wunsch inkl. Inhouse-Zertifizierung. Wir beraten Sie gerne, nehmen Sie mit uns Kontakt auf.

 

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Die Academy führt dieses Seminar in Zusammenarbeit mit der Fachstelle für Sales & Distribution der HWZ und WATC Consulting AG durch.

«Exzellenz ist eine Kunst, die durch Training und kontinuierliche Anwendung gewonnen wird»

Aristoteles

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