Verkaufsmanagement

Zielsicher vom Angebots- zum Lösungsverkauf

Sie wollen Lösungen anstelle von Angeboten verkaufen? Ihr Key Account Management professionalisieren sowie die Steuerung von Innen- und Aussendienst vor dem Hintergrund des steigenden Effizienzdruckes verbessern? Verschaffen Sie sich in diesem Seminar einen umfassenden Einblick und erhalten Sie konkrete Handlungsempfehlungen.

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Wir sind gerne für Sie da:
+41 43 322 91 51
academy@fh-hwz.ch

  • Anerkennung

    Auf Wunsch werden 2 ECTS-Kreditpunkte angerechnet (mit entsprechendem Transfernachweis).

  • Dauer

    2 Tage (09.00 – 16.45 Uhr)

  • Daten

    Mo./Di. 27.04/28.04.2020
    Mo./Di. 26.10/27.10.2020

  • Anzahl Teilnehmende

    maximal 14 Teilnehmende

  • Studienort

    Zürich; Sihlhof (direkt beim HB)

  • Sprache

    Deutsch

  • Zulassung

    Mindestens drei Jahre Fach- oder Projekterfahrung

  • Kosten

    CHF 1'390 inkl. Seminarunterlagen, Kaffeepausen und Mittagessen
    CHF 1'290 für alumni HWZ-, KV- und ZGP-Mitglieder
    CHF 300 für den Transfernachweis (fakultativ)

  • Partner

    Die Academy führt dieses Seminar in Zusammenarbeit mit der Fachstelle für Sales & Distribution und WATC Consulting AG durch.

Download der Studienunterlagen:

Beschreibung

Angebote gleichen sich immer mehr an. Der Verkauf muss sich vom Angebots- zum Lösungsverkauf entwickeln. Dabei sollte aus Kundenwertperspektive die wichtigsten Kunden optimal betreut werden. Insgesamt gilt es Innen- und Aussendienst kontinuierlich weiterzuentwickeln

Ihr Nutzen

In diesem zweitägigen Intensivseminar;

  • lernen Sie wie Sie Ihre Organisation vom Angebots- zum Lösungsverkauf entwickeln
  • setzen Sie systematisch auf Ihre wertvollen Kunden und passen deren Betreuung optimal an
  • lernen Sie die neusten Entwicklungen im Bereich Innen- und Aussendienststeuerung kennen
  • stellen Sie Ihr Kennzahlensystem in Frage und gewinnen neue, wertvolle Impulse

Kosten

Im Seminarpreis von CHF 1’390 sind die Unterlagen, Kaffeepausen und Mittagessen inbegriffen. Der Transfernachweis zur Erreichung der ECTS-Punkte beläuft sich auf CHF 300 (fakultativ).

Teilnehmerkreis

Angesprochen sind Fach- und Führungskräfte aus dem Bereich Geschäftsleitung, Verkauf und Vertrieb.

Kennen Sie schon unsere Bootcamps?

Dieses Seminar ist ein Bestandteil des Sales Excellence Bootcamp.

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Aufbau und Inhalt

Im Seminar «Verkaufsmanagement» werden die folgenden thematischen Schwerpunkte behandelt:

Tag 1:

  • Solution Selling
  • Key Account Management
  • Kennzahlen

Tag 2:

  • Steuerung Innendienst
  • Steuerung Aussendienst

Seminarleitung

Dr. Jörg Staudacher, Unternehmer, Fachstellenleiter Sales & Distribution an der HWZ und internationaler Forscher im Bereich Sales Excellence.

Patrick E. Koller, Partner WATC Consulting AG, internationaler Berater in den Bereichen Kundenorientierung und Sales Excellence: www.watc.ch

Inhouse-Seminar

Dieses Seminar führen wir firmenintern in verschiedenen Sprachen (D/E/F) durch, auf Wunsch inkl. Inhouse-Zertifizierung. Wir beraten Sie gerne, nehmen Sie mit uns Kontakt auf.

 

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Die Academy führt dieses Seminar in Zusammenarbeit mit der Fachstelle für Sales & Distribution der HWZ und WATC Consulting AG durch.

«Wenn Sie alles unter Kontrolle haben, sind Sie nicht schnell genug.»

Mario Andretti (ehemaliger US-amerikanischer Automobilrennfahrer)

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