Vertriebsstrategie

Nachhaltiges Verkaufswachstum ist kein Zufall

Sie wollen die neusten Strategiemodelle für den Verkauf kennenlernen, aktuelle Entwicklungen im Bereich Multi-und Omni-Channel auf Ihr Unternehmen anwenden sowie Preispotentiale entdecken? Um Verkauf und Vertrieb aktiv auf die Digitalisierung auszurichten, ist in der heutigen Zeit eine gute Vertriebsstrategie gefragt!

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  • Abschluss

    HWZ Academy-Zertifikat «Vertriebsstrategie»

  • Daten

    Montag, 19. Oktober 2020

  • Anzahl Teilnehmende

    maximal 14 Teilnehmende

  • Studienort

    Zürich; Sihlhof (direkt beim HB)

  • Sprache

    Deutsch

  • Zulassung

    Mindestens drei Jahre Fach- oder Projekterfahrung

  • Kosten

    CHF 990 inkl. Seminarunterlagen, Kaffeepausen und Mittagessen
    CHF 890 für alumni HWZ-, KV- und ZGP-Mitglieder
    CHF 300 für den Transfernachweis (fakultativ)

  • Partner

    Die Academy führt dieses Seminar in Zusammenarbeit mit der Fachstelle für Sales & Distribution und WATC Consulting AG durch.

Download der Studienunterlagen:

Beschreibung

Der Verkauf und Vertrieb steht von Seiten Kosten, Kundenbedürfnissen und neuen technologischen Entwicklungen zunehmend unter Druck. In diesem praxisorientierten Workshop tauchen Sie ein, in die faszinierende Welt der Strategieentwicklung und legen so eine solide Basis für Ihre Verkaufs- und Vertriebsaktivitäten fest.

Ihr Nutzen

In diesem zweitägigen Intensivseminar;

  • verschaffen Sie sich einen Überblick über die aktuellen Strategiemodelle im Verkauf und Vertrieb
  • lernen Sie Ihren Strategieprozess und Zielsystem zu verbessern
  • wenden Sie die aktuellen Entwicklungen aus dem Bereich Multi- und Omni-Channel auf die eigene Organisation an
  • entdecken Sie Potentiale in Ihrer Preispositionierung und im Rabatt-System

Kosten

Im Seminarpreis von CHF 990 sind die Unterlagen, Kaffeepausen und Mittagessen inbegriffen. Der Transfernachweis zur Erreichung der ECTS-Punkte beläuft sich auf CHF 300 (fakultativ).

Teilnehmerkreis

Angesprochen sind Fach- und Führungskräfte aus dem Bereich Geschäftsleitung, Verkauf und Vertrieb.

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Dieses Seminar ist ein Bestandteil des Sales Excellence Bootcamp.

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Aufbau und Inhalt

Im Seminar «Vertriebsstrategie» werden die folgenden thematischen Schwerpunkte behandelt:

  • Entmystifizieren des Strategiebegriffs
  • Wie sind Strategie, Kultur und Zielsystem verbunden?
  • Welche Kennzahlen verbessern mein Zielsystem?
  • Worauf kommt es beim erfolgreichen Multi-/Omni-Channel-Management an?
  • Evaluation der eigenen Preispositionierung sowie Optimierung des eigenen Preissystems

Seminarleitung

Dr. Jörg Staudacher, Unternehmer, Fachstellenleiter Sales & Distribution an der HWZ und internationaler Forscher im Bereich Sales Excellence.

Patrick E. Koller, Partner WATC Consulting AG, internationaler Berater in den Bereichen Kundenorientierung und Sales Excellence

 

 

Inhouse-Seminar

Dieses Seminar führen wir firmenintern in verschiedenen Sprachen (D/E/F) durch, auf Wunsch inkl. Inhouse-Zertifizierung. Wir beraten Sie gerne, nehmen Sie mit uns Kontakt auf.

 

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Die Academy führt dieses Seminar in Zusammenarbeit mit der Fachstelle für Sales & Distribution der HWZ und WATC Consulting AG durch.

«Die Essenz der Strategieentwicklung ist zu entscheiden, was nicht getan werden soll.»

Michael E. Porter (US-Amerikanischer Ökonom)

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