Bachelor Vertiefung: Major AI Marketing & Sales / Wirtschaftspsychologie

In diesem Major entwickeln Sie sich zu gefragten Marketing- und Sales-Fachleuten, welche die modernsten Entwicklungen kennen, die neusten Tools nutzen und so die Welt von morgen prägen. Sie spezialisieren sich auf die erfolgsrelevante Schnittstelle zwischen künstlicher Intelligenz und menschlicher Psychologie. Damit tragen Sie in Ihren Unternehmen und Organisationen entscheidend zur nachhaltigen Zukunftsfähigkeit bei. Denn Sie nutzen künstliche Intelligenz, um Kundenbedürfnisse und Marktstrategien vorherzusagen, zu erproben und umzusetzen. Dabei nutzen Sie psychologische Erkenntnisse als Treiber für den Erfolg in Sales-Prozessen, und verstehen, wie erfolgreiche Sales-Organisationen funktionieren. Zusätzlich erhalten Sie Einblicke in den internationalen Sales-Kontext und lernen, wie Sie Personal Branding zu Ihrem Vorteil einsetzen können.

Diese Vertiefungsrichtung eignet sich für Studierende aller drei Bachelor-Studiengänge der HWZ – Bachelor Business Communications, Bachelor Digital Business & AI und Bachelor Betriebsökonomie.

Im Semester AI Marketing & Sales beschäftigen Sie sich mit künstlicher Intelligenz (KI) als Bestandteil des modernen Marketings. Die intelligente Nutzung von KI zur Analyse von Daten, zum Verstehen von Kundenbedürfnissen und -verhalten sowie zur Umsetzung massgeschneiderter Kampagnen ist für Unternehmen heute ein erfolgsrelevanter Wettbewerbsvorteil. Denn mit KI lassen sich Marketingtrends vorhersagen und Strategien kontinuierlich anzupassen. Sie vertiefen Ihr Wissen im Sales-Bereich, indem Sie sich mit der Reaktion auf Kundenbedürfnisse, der Verhandlungsführung, psychologischen Aspekten und Erfolgsfaktoren erfolgreicher Sales-Organisationen beschäftigen.

Im Semester Wirtschaftspsychologie erforschen Sie die Entscheidungsfindung und die psychologischen Faktoren, die dabei eine Rolle spielen. Sie vertiefen Ihre Kenntnisse der Arbeits-, Organisations- und Marktpsychologie. Sie übertragen Erkenntnisse der Motivations- und Entscheidungspsychologie auf Prozesse in Unternehmen und Organisationen und untersuchen die Auswirkungen auf den gesellschaftlichen Austausch.