Titelbild Cas Verkauf B2c Hwz

CAS Sales Management HWZ

Bringen Sie den Vertrieb auf ein neues Level. Sie wollen die Vertriebsleitung übernehmen bzw. ihre Kompetenzen als Vertriebsleiter stärken? Die Verbesserung der Effizienz sowie die Gewinnsteigerung liegen Ihnen am Herzen? Daten und IT sehen Sie als Grundlage für Ihren zukünftigen Erfolg? Dann ist der CAS Sales Management HWZ genau richtig für Sie. Neu findet die Durchführung im Oktober sowohl in Zürich wie in Bern statt.

Zur Anmeldung

Key Facts

Abschluss

Certificate of Advanced Studies (CAS) in Sales Management HWZ

Anerkennung

15 ETCS-Kreditpunkte

Start

April & Oktober

Studiengebühren

CHF 9'500

Ziele & Zielpublikum

Weiterbilden am Center for Sales & Retail – Ihr Nutzen

Das Center for Sales & Retail an der HWZ ist die erste Anlaufstelle für anwendungsorientiertes Wissen im Verkauf und Handel. Es betreibt Forschungsprojekte, bietet Studiengänge an, unterstützt Unternehmen mit Beratungs- und Projektdienstleistungen und verbindet Menschen mit Interesse an Vertrieb, CRM und Handelsmanagement. Ihre Vorteile:

  1. NPS von über 60 – höchste Weiterempfehlungsquote durch unsere Studierenden

  2. Optimale Vereinbarkeit mit dem Beruf durch Fokus auf Samstage

  3. Alle Dozierenden stammen aus der Praxis, können enorme Erfolge ausweisen und arbeiten für Top-Unternehmen im In- und Ausland

  4. Modernste Methoden und Ansätze durch internationale Forschungskooperationen mit Top-Universitäten

  5. Guided-based Lernansatz – Fokus auf Übungen mit Fragestellungen aus der Praxis

  6. Einsatz digitaler Lerninstrumente vor und während des Unterrichts

  7. Intensive Betreuung der Zertifikatsarbeit, damit diese im Unternehmen einen Mehrwert entfaltet

  8. Abgestimmtes und fundiertes Lehrbuch

  9. Teilnahme an Events und Alumni-Aktivitäten

  10. Differenzierung am Arbeitsmarkt durch den einmaligen MAS Sales Excellence HWZ sowie der Reputation der Abschlüsse des Centers

Zielpublikum

Angesprochen sind Mitarbeitende aus den Unternehmensbereichen Geschäftsleitung, Verkauf/Vertrieb, Business Development, Sales Support, Marketing, Digitalisierung, CRM und anderen kundennahen Bereichen. Der CAS ermöglicht den Austausch zwischen «Gleichgesinnten», bietet gestandene Führungspersönlichkeiten aus der Praxis als Dozierende sowie die Modelle und Methoden der führenden Beratung in Europa im Bereich Kundenorientierung und Sales Excellence.


Durchführung neu auch in Bern

Ab Oktober 2024 findet eine Durchführung parallel in Zürich und in Bern statt. Die entsprechenden Studiendaten für beide Durchführungen finden Sie unter Downloads.

Inhalte

Renommierte Expertinnen und Experten führen Sie durch die einzelnen Module, die als Halbtage oder Ganztage aufgebaut sind. Der CAS wird mit einem Übungs-Case abgeschlossen, um eine ganzheitliche Perspektive auf die Themen Vertrieb und Verkauf zu gewährleisten. Die Weiterbildung baut dem Sales Excellence Modell der HWZ auf. Dabei zielen wir darauf ab, dass die Studierenden die jeweiligen Erfolgsfaktoren in den vier Dimensionen: Informationsmanagement, Transformation, Vertriebsstrategie und Vertriebsmanagement im Alltag erfolgreich anwenden können.

Die Inhalte des Sales-Excellence-Modells werden auf Basis der Forschung des Centers kontinuierlich weiterentwickelt.

Grafik Sales Excellence Modell Hwz

Schlüsselinhalte CAS Sales Management

Diesen CAS schliessen Sie mit einer Zertifikatsarbeit ab, die in Ihrem Unternehmen direkt umsetzungsfähig sein muss und einen Mehrwert erzeugt.

  1. Sales Excellence

  2. Vertriebsstrategie

  3. Value-added Service Management

  4. Multi-Channel-Vertrieb

  5. B2B2C-Vertrieb

  6. Leadership

  7. Kundenwert und Segmentierung

  8. Kundenakquise

  9. Preismanagement: Value-based Pricing, Behavioural Pricing, Rabatt- und Konditionensysteme

  10. Key Account Management

  11. Verkaufsorganisation: Steuerung Innendienst, Steuerung Aussendienst

  12. Moderne Verkaufsmethodiken

  13. Verhandlungsführung

  14. Social Selling

  15. Recruiting und Entlohnung

  16. IT und AI im Vertrieb

  17. Vertriebscontrolling 

Guided-based Learning-Ansatz

Unser Guided-Based Learning Ansatz ist eine Mischung aus dem Project- und Problem-based Learning und baut auf den neusten Erkenntnissen der Lerntheorie auf. Im Unterricht wird neben der Theorie- und Methodenvorstellung vor allem auf Fallstudien und Übungen gesetzt. Die Studierenden sind aufgefordert, konkrete Probleme aus der Praxis lösen. Diese aktive Lernform ermöglicht die Einbindung der unterschiedlichen Erfahrungen und Perspektiven auf die jeweilige Fragestellung. Darüber hinaus wird eine hohe Praxisrelevanz und Aktivität abgesichert.

Anrechnung

Der CAS Sales Management HWZ ist ein in sich geschlossener Zertifikatslehrgang mit Leistungsnachweis. Studierenden mit MAS-Zulassung kann er für den MAS Sales Excellence angerechnet werden.

Beratung & Anmeldung

Wir stehen Ihnen gerne beratend zur Seite. Nehmen Sie mit uns Kontakt auf.

Leitung

Ich freue mich darauf, Sie kennenzulernen. Gerne gebe ich Ihnen persönlich Auskunft über diesen Studiengang.

Organisation

Gerne berate ich Sie rund um die administrativen Belange oder organisiere Ihr Beratungsgespräch.

Weitere Informationen

Berufsbegleitender Studiengang

100-prozentiges Arbeitspensum möglich.

Abschluss

Certificate of Advanced Studies (CAS) in Sales Management HWZ

Zulassung

Hochschulabschluss / höherer Abschluss plus vier Jahre studienrelevante Berufskompetenz nach Abschluss. Andere äquivalente Bildungsabschlüsse mit entsprechender Praxistätigkeit können mittels ausserordentlichem Zulassungsverfahren anerkannt werden. Eine allfällige Zulassung zu einem oder mehreren CAS erfolgt grundsätzlich unabhängig zu einer möglichen Zulassung zum MAS. Letztere wird in einem Zulassungsverfahren separat geprüft.

Anerkennung

15 ETCS-Kreditpunkte

Studiengebühren

CHF 9'500 (CHF 9'000 für Mitglieder von Swiss Marketing)

Start

April und Oktober: Zürich Oktober: Bern

Dauer

18 Tage

Anzahl Teilnehmende

max. 24 Teilnehmende

Leistungsnachweis

Den CAS Sales Excellence schliessen Sie mit einer Zertifikatsarbeit ab, die im Idealfall in Ihrem Unternehmen direkt umsetzungsfähig ist.

Ort

Zürich; Sihlhof (direkt beim HB). Ein bis zwei Unterrichtstage können im online stattfinden, damit auch internationale Fachpersonen zum Einsatz kommen. Im Oktober findet ein zusätzlicher Studiengang in Bern statt. Dieser findet beim SMI Swiss Marketing Institute an der Marktgasse 63/65, 3011 Bern statt.

Sprache

Die Unterrichtssprache ist grundsätzlich Deutsch. Ein bis zwei Unterrichtstage können in englischer Sprache stattfinden, damit auch internationale Fachpersonen zum Einsatz kommen. Gute Englischkenntnisse sind von Vorteil.

Partner

CustomersX, Sales & Marketing Department (Uni Bochum), Swiss Marketing

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