Seminar ETA/MBI – Unternehmen kaufen & führen HWZ

Sie haben einige Jahre Management-Erfahrung und spielen mit dem Gedanken, unternehmerisch tätig zu werden? Sie erwägen oder sind bereits im Prozess, ein KMU zu kaufen und operativ führen? In diesem Zweitages-Seminar lernen Sie den gesamten Prozess kennen – von der Suche über die Strukturierung bis zur erfolgreichen Übernahme.

Ihr Nutzen

In diesem Intensivseminar lernen Sie, …

• die ETA/MBI-Landkarte zu verstehen: Rollen, Phasen und typische Fallstricke.

• die Verkäuferlogik anzuwenden: Motive und Stakeholder erkennen, Vertrauen aufbauen, Gespräche strukturiert führen.

• Search & Outreach zu skizzieren: Buyer-Thesis, Sourcing-Optionen und Ansprache.

• Mögliche Kaufoptionen grob zu screenen: Fit, Ertragskraft, Abhängigkeiten, Risiko – und eine Go/No-Go-Logik zu formulieren.

• Finanzierungsbausteine zu verstehen: Eigenmittel, Fremdkapital, Seller Loan, Earn-out – inklusive Wirkung auf das Verkäufervertrauen.

• Übergabe und Operations zu antizipieren: 100-Tage-Orientierungsplan, Kommunikation, Stabilisierung und Governance.

Zielgruppe

ETA-/MBI-Kandidat:innen, die ein KMU kaufen und operativ führen möchten. Manager und Executives mit Führungserfahrung, die den Schritt in die unternehmerische Verantwortung prüfen. Entrepreneurs und Investoren im Small-/Lower-Mid-Market. Sekundär auch Fachpersonen aus Banken, Corporate Finance, Treuhand, Steuer, Legal sowie Wirtschaftsförderung und Verbände.

Im Seminar werden folgende thematische Schwerpunkte behandelt:

• Verkäuferlogik & Vertrauen: Verkäuferprofile und Motive, Entscheidungsumfeld (Familie, Treuhänder, VR/Beirat), Seriositätssignale und Erstgespräch.

• Search & Outreach – Pipeline mit Verkäuferbrille: Buyer-Thesis, Sourcing-Kanäle (proprietär vs. Intermediäre), Outreach-Kette und Buyer-Story.

• Deal-Screening & Finanzierung: Screening-Dreieck (Fit/Financial Reality/People & Operational Risk), Ertragskraft, Finanzierungsbausteine (Equity, Debt, Seller Loan, Earn-out) und Due Diligence als Risikoreduktion.

• Übergabe & Operate – 100 Tage Owner-Operator: Übergabe-Logik, 100-Tage-Headline-Plan (Stabilisieren – zuhören – messen), Governance light und individuelle Next Steps.

Seminarleitung

Stefan Rüssli ist Unternehmer, Nachfolgeberater und Dozent. Er weiss aus eigener Erfahrung, was es bedeutet, Unternehmen zu kaufen, zu führen – und zu übergeben. Mit dem Erwerb einer Schweizer Konsumgütermarke durchlief er den gesamten Weg vom Erstkontakt bis zum Exit. Nach einem Management Buy-in baute er zusammem mit seinem Co-Managing Partner eine der führenden internationalen Datenbanken für die Bewertung immaterieller Vermögenswerte auf und verkaufte diese an einen Unternehmensnachfolger. Bei Rüssli Ventures begleitet er seit vielen Jahren KMU-Nachfolgen – sowohl auf Käuferseite (ETA/MBI) als auch für verkaufsbereite Eigentümer. Als Dozent am Schweizer Dachverband für Unternehmensnachfolge und als Mentor begleitet er Personen, die ein KMU übernehmen oder für eine Übergabe umsetzen wollen.