CAS Sales Expert HWZ

Der CAS Sales Expert bietet eine Vertiefung in einigen wesentlichen Vertriebsbereichen und -aktivitäten der anderen CAS am «Center for Sales & Retail». Er steigt nochmal ein in die wichtigsten Aspekte des Vertriebs und Verkaufs, fokussiert aber parallel auch auf Spezialdisziplinen und Bereiche im Sales; das Motto des Studiengangs steht auch für «Lerne von den Individualisten».

Dozierende aus den zum Teil sehr spezialisierten Bereichen im Vertrieb, wie beispielsweise Luxusgüter und -dienstleistungen, «High-Value-Sales» und «longterm sales» – B2B und auch B2C – zeigen auf, was es bedeutet sich in diesen Bereichen im Vertrieb erfolgreich zu positionieren. Welche Massnahmen, welche Umstände entscheiden hier über den Erfolg, welche Rahmenbedingungen muss man kennen und welche Tools kann man anwenden beziehungsweise durch Kollaborationen (Affiliates) optimieren. Zusätzlich werden auch spezielle Randbereiche der Schnittstelle zum Marketing im Sinne der Vertriebsunterstützung beleuchtet.

Viele innovative Unternehmen und Ansätze stellen dort Ihre Erfahrungen und Ihr Wissen vor, spannende und kaum andernorts anzufindende Dozierende, vermitteln innovative Überlegungen, Co-Creation-Ansätze oder sogar die Lancierung neuer Unternehmen am Markt durch exzellente Vertriebsstrategien und -operationalisierungen. Durch den Blick auf Randbereiche und Schnittstellen im Vertrieb komplettiert sich das Bild eines umfassenden Vertriebsprofis, gerüstet für alle Fragen aus dem Vertrieb.

Wenn Ihre Interessen und Neugier hier liegen, dann ist der CAS Sales Expert HWZ genau richtig für Sie.

Renommierte Expertinnen und Experten führen Sie durch die einzelnen Module, die als Halbtage oder Ganztage aufgebaut sind. Diese Weiterbildung wird mit einem Übungs-Case angereichert, um eine ganzheitliche Perspektive auf den Vertrieb in Spezialbereichen zu gewährleisten und den Lerneffekt zu vergrössern.

Die Weiterbildung baut auf dem Sales Excellence Modell der HWZ auf. Dabei zielen wir darauf ab, dass die Studierenden die jeweiligen Erfolgsfaktoren in den vier Dimensionen: Informationsmanagement, Transformation, Vertriebsstrategie und Vertriebsmanagement für den Innovationsverkauf erfolgreich anwenden können.

Diesen CAS schliessen Sie mit einer Zertifikatsarbeit ab, die in Ihrem Unternehmen direkt umsetzungsfähig sein muss und einen Mehrwert erzeugt.

Schlüsselinhalte CAS Sales Expert HWZ

• Digitalisierung des Vertriebs mit Automationen und KI

• Servicedifferenzierung

• Systematische Kundenakquise

• Innovative Verkaufsansätze

• Co-Creation-Verkaufsansatz

• Sales-Content-Generierung und -Einsatz

• Corporate Design im Vertrieb – modularer Vertrieb

• Start-Up: Evaluation und Re-Organsiation Vertriebsstruktur

• Design-Thinking im Vertriebsprozess

• Business Development aus dem Vertrieb

• Marktpotentialbestimmung

• Vertriebs-Schnittstellen-Managemernt: Offline- vs. Online-Vertriebslogik

• Verkaufspsychologie im Luxussegment

• Storytelling im Vertrieb - Lebensgefühl vs. Hard-Facts

• Verbindung zwischen Verkauf, Marketing und Produktmanagement

• Trade-Marketing-Excellence

• Vertrieb & Projektmanagement: Investitionsgüter, hochwertige Güter & Spezialgüter

• Praxistag in einem Unternehmen

Guided-based Learning-Ansatz

Unser Guided-Based Learning Ansatz ist eine Mischung aus dem Project- und Problem-based Learning und baut auf den neusten Erkenntnissen der Lerntheorie auf. Im Unterricht wird neben der Theorie- und Methodenvorstellung vor allem auf Fallstudien und Übungen gesetzt. Die Studierenden sind aufgefordert, konkrete Probleme aus der Praxis lösen. Diese aktive Lernform ermöglicht die Einbindung der unterschiedlichen Erfahrungen und Perspektiven auf die jeweilige Fragestellung. Darüber hinaus wird eine hohe Praxisrelevanz und Aktivität abgesichert.

Anrechnung

Der CAS Sales Expert HWZ ist ein in sich geschlossener Zertifikatslehrgang mit Leistungsnachweis. Studierenden mit MAS Zulassung kann er an den MAS Sales Excellence HWZ angerechnet werden.