MAS Sales Excellence HWZ

Umfassend und perfekt ausgebildet zu einem Vertriebs- und Verkaufsprofi mit einem 360 Grad Blick auf die Herausforderungen im Sales.

Der MAS Sales Excellence HWZ ist der einzige Master in der Schweiz, der das Thema Vertrieb und Verkauf ins Zentrum stellt. Sie erwerben wertvolle Kompetenzen, um Ihre eigenen Vertriebsstrategien und Verkaufsfähigkeiten, Spezialdisziplinen im Vertrieb zu verinnerlichen und optimieren, Ihr Vertriebssystem erfolgreich zu steuern und Ihr Kundenbeziehungsmanagement zu professionalisieren – On- wie Offline, B2B wie B2C. Dies unter Einbezug der aktuellen Entwicklungen in den Bereichen KI und Digitalisierung.

In jedem der zugrundeliegenden CAS-Studiengänge gibt es nicht nur praxisrelevante Lektionen von Dozierenden mit Unternehmenserfahrung, auch einen Tag verbringen Sie in einem Unternehmen, lernen dies kennen und arbeiten an Herausforderungen des jeweiligen Unternehmens.

Die Master-Thesis soll einen engen Bezug zur Praxis haben und auch die Möglichkeit einer relevanten Umsetzung in dem Unternehmen anbieten.

Renommierte Expertinnen und Experten führen Sie durch die einzelnen Module, die als Halbtage oder Ganztage aufgebaut sind. Der Master baut dem Sales Excellence Modell der HWZ auf.

Dabei zielen wir darauf ab, dass die Studierenden einen umfassenden Blick auf alle Herausforderungen des beruflichen Alltags im Vertrieb, aber auch angrenzenden Bereichen erfassen, verstehen und anwenden können.

Gestalten Sie Ihren MAS Sales Excellence individuell

Der MAS Sales Excellence HWZ ist modular aufgebaut und ermöglicht Ihnen eine flexible Gestaltung Ihrer Weiterbildung. Sie wählen drei CAS aus und verfassen anschliessend eine Master-Thesis. So profitieren Sie von einer praxisnahen und massgeschneiderten Weiterbildung, die Ihren individuellen Bedürfnissen entspricht.

Flexibilität und Studiendauer

• Der MAS kann semesterunabhängig und nach Ihrem eigenen Zeitplan absolviert werden.

• Die Regelstudienzeit beträgt zwei Jahre, die maximale Studiendauer sieben Jahre.

• Informationen zu Kosten, Startdaten und Inhalten finden Sie auf den jeweiligen Studiengangsseiten der CAS.

Modulaufbau MAS Sales Excellence HWZ

Ihre Wahlmöglichkeiten für den MAS

Für den MAS wählen Sie drei CAS aus der folgenden Liste:

• CAS Thought Leadership in CRM (empfohlen als Start-CAS)

• CAS Sales Management HWZ (empfohlen als Vertiefung)

• CAS Customer Behavior & Psychology HWZ

• CAS Digital Sales & E-Commerce HWZ

• CAS Key Account Management HWZ

• CAS Media Services Leadership HWZ

• CAS Sales Expert HWZ

Der dritte CAS kann auch aus einem anderen thematisch passenden HWZ-Studiengang oder – nach Absprache mit der Studiengangsleitung – von einer anderen Hochschule angerechnet werden. Dadurch bleibt Ihr MAS maximal flexibel und anpassbar an Ihre Karriereziele.

Empfehlung für den optimalen Einstieg

Wir empfehlen, mit dem CAS Thought Leadership in CRM HWZ zu starten, um vertiefte Kenntnisse in systematischen Anwendungen und Optimierungen von Vertriebsdaten zu erhalten, was wiederum die effiziente Planung von Salesaktivitäten und effektiven Umsetzungen ermöglicht; der einzigartige und exklusiv an der HWZ gelehrte Fan-Ansatz erlaubt einen neuartigen («Thought Leadership) und optimalen Blick auf den Vertrieb und Kundenbeziehungen.

Als ideale Ergänzung empfehlen wir den CAS Sales Management HWZ, da er eine weiterführende und fundierte Grundlage in Verkauf und Vertrieb bietet.

Abschluss und Anerkennung

Nach erfolgreichem Abschluss von drei CAS verfassen Sie eine Master-Thesis, die den Abschluss des MAS bildet. Das Studienprogramm entspricht den Bologna-Richtlinien und ist europaweit anerkannt.

Guided-based Learning-Ansatz

Unser Guided-Based Learning Ansatz ist eine Mischung aus dem Project- und Problem-based Learning und baut auf den neusten Erkenntnissen der Lerntheorie auf. Im Unterricht wird neben der Theorie- und Methodenvorstellung vor allem auf Fallstudien und Übungen gesetzt. Die Studierenden sind aufgefordert, konkrete Probleme aus der Praxis lösen. Diese aktive Lernform ermöglicht die Einbindung der unterschiedlichen Erfahrungen und Perspektiven auf die jeweilige Fragestellung. Darüber hinaus wird eine hohe Praxisrelevanz und Aktivität abgesichert.

Massgeschneidertes Programm

Im MAS Sales Excellence bzw. in den einzelnen Zertifikatslehrgängen werden sämtliche Lerninhalte in Beziehung zu eigenen Erfahrungen sowie realen Fallbeispielen gebracht. Die Umsetzbarkeit des Gelernten sowie der situativ sinnvollste Einsatz der angeeigneten Techniken stehen im Vordergrund und schaffen eine spannende und motivierende Lernatmosphäre. 

Im gesamten Studium ist es ausdrücklich erwünscht, dass Sie sich mit Fragen und Fallbeispielen einbringen. Das Behandeln von Ihren Fragen, Anliegen und Problemen ist den Dozierenden ein grosses Anliegen.

Um diesen MAS (Master of Advanced Studies) abzuschliessen, gelten folgende Regelungen:

Sie bringen einen Hochschulabschluss und mind. 4 Jahre studienrelevante Berufserfahrung mit. Andere äquivalente Bildungsabschlüsse mit entsprechender Praxistätigkeit können mittels ausserordentlichem Zulassungsverfahren anerkannt werden.