MAS Sales Excellence HWZ

Zielpublikum

Angesprochen sind Mitarbeitende aus den Unternehmensbereichen Geschäftsleitung, CRM, Business Development, Marketing, Digitalisierung, Verkauf/Vertrieb, E-Commerce, Produktmanagement und anderen kundenbezogenen Bereichen. Diese Weiterbildung ermöglicht den Austausch zwischen «Gleichgesinnten», bietet gestandene Führungspersönlichkeiten aus der Praxis als Dozierende sowie die Modelle und Methoden der führenden Beratung im Bereich Kundenorientierung und Sales Excellence.

In Zeiten, in denen die Grenzen zwischen B2B und B2C immer mehr verschwimmen und Computer2Human an Stellenwert gewinnt, haben Sie erkannt, dass der Vertrieb und das Kundenbeziehungsmanagement die wichtigsten Erfolgsfaktoren eines Unternehmens sind.

Ob Sie in einem Grossunternehmen, KMU oder Start-up arbeiten: Die steigende Komplexität aufgrund der Digitalisierung gilt es zu reduzieren, um sich wieder voll und ganz auf den Kunden fokussieren zu können. Das umfassende Verständnis für die Chancen aus den neuesten KI- und IT-Entwicklungen hat dabei einen hohen Stellenwert.

Wenn Sie nicht nur «kreativ» sein wollen, sondern den Anspruch haben, Vertriebs- und Kundenbeziehungsmanagementaktivitäten aufgrund des finanziellen Beitrags zu bewerten, dann ist diese Weiterbildung MAS Sales Excellence genau das Richtige für Sie.

Grafik Sales Excellence Modell HWZ

Renommierte Expertinnen und Experten führen Sie durch die einzelnen Module, die als Halbtage oder Ganztage aufgebaut sind. Der Master baut dem Sales Excellence Modell der HWZ auf. Dabei zielen wir darauf ab, dass die Studierenden die jeweiligen Erfolgsfaktoren in den vier Dimensionen: Informationsmanagement, Transformation, Vertriebsstrategie und Vertriebsmanagement erfolgreich anwenden können.

Gestalten Sie Ihren MAS Sales Excellence individuell

Der MAS Sales Excellence HWZ ist modular aufgebaut und ermöglicht Ihnen eine flexible Gestaltung Ihrer Weiterbildung. Sie wählen drei CAS aus und verfassen anschliessend eine Master-Thesis. So profitieren Sie von einer praxisnahen und massgeschneiderten Weiterbildung, die Ihren individuellen Bedürfnissen entspricht.

Flexibilität und Studiendauer

• Der MAS kann semesterunabhängig und nach Ihrem eigenen Zeitplan absolviert werden.

• Die Regelstudienzeit beträgt zwei Jahre, die maximale Studiendauer fünf Jahre.

• Informationen zu Kosten, Startdaten und Inhalten finden Sie auf den jeweiligen Studiengangsseiten der CAS.

Modulaufbau MAS Sales Excellence HWZ

Ihre Wahlmöglichkeiten für den MAS

Für den MAS wählen Sie drei CAS aus der folgenden Liste:

• CAS Sales Management HWZ (empfohlen als Start-CAS)

• CAS Thought Leadership in CRM (empfohlen als Vertiefung)

• CAS Digital Sales & E-Commerce HWZ

• CAS Key Account Management HWZ

• CAS Sales Expert HWZ

Der dritte CAS kann entweder aus einem anderen thematisch passenden HWZ-Studiengang oder – nach Absprache mit der Studiengangsleitung – von einer anderen Hochschule angerechnet werden. Dadurch bleibt Ihr MAS maximal flexibel und anpassbar an Ihre Karriereziele.

Empfehlung für den optimalen Einstieg

Wir empfehlen, mit dem CAS Sales Management HWZ zu starten, da er eine fundierte Grundlage in Verkauf und Vertrieb bietet. Als ideale Ergänzung empfehlen wir den CAS Thought Leadership in CRM HWZ, um vertiefte Kenntnisse in CRM-Systemen und Fan-Ansätzen für den Vertrieb zu erlangen.

Abschluss und Anerkennung

Nach erfolgreichem Abschluss von drei CAS verfassen Sie eine Master-Thesis, die den Abschluss des MAS bildet. Das Studienprogramm entspricht den Bologna-Richtlinien und ist europaweit anerkannt.

Guided-based Learning-Ansatz

Unser Guided-Based Learning Ansatz ist eine Mischung aus dem Project- und Problem-based Learning und baut auf den neusten Erkenntnissen der Lerntheorie auf. Im Unterricht wird neben der Theorie- und Methodenvorstellung vor allem auf Fallstudien und Übungen gesetzt. Die Studierenden sind aufgefordert, konkrete Probleme aus der Praxis lösen. Diese aktive Lernform ermöglicht die Einbindung der unterschiedlichen Erfahrungen und Perspektiven auf die jeweilige Fragestellung. Darüber hinaus wird eine hohe Praxisrelevanz und Aktivität abgesichert.

Massgeschneidertes Programm

Im MAS Sales Excellence bzw. in den einzelnen Zertifikatslehrgängen werden sämtliche Lerninhalte in Beziehung zu eigenen Erfahrungen sowie realen Fallbeispielen gebracht. Die Umsetzbarkeit des Gelernten sowie der situativ sinnvollste Einsatz der angeeigneten Techniken stehen im Vordergrund und schaffen eine spannende und motivierende Lernatmosphäre. 

Im gesamten Studium ist es ausdrücklich erwünscht, dass Sie sich mit Fragen und Fallbeispielen einbringen. Das Behandeln von Ihren Fragen, Anliegen und Problemen ist den Dozierenden ein grosses Anliegen.

Um diesen MAS (Master of Advanced Studies) abzuschliessen, gelten folgende Regelungen:

Sie bringen einen Hochschulabschluss und mind. 4 Jahre studienrelevante Berufserfahrung mit. Andere äquivalente Bildungsabschlüsse mit entsprechender Praxistätigkeit können mittels ausserordentlichem Zulassungsverfahren anerkannt werden.