CAS Sales Management HWZ

Zielpublikum

Angesprochen sind Mitarbeitende aus den Unternehmensbereichen Geschäftsleitung, Verkauf/Vertrieb, Business Development, Sales Support, Marketing, Digitalisierung, CRM und anderen kundenfokussierten Bereichen. Der CAS ermöglicht den Austausch zwischen «Gleichgesinnten», bietet gestandene Führungspersönlichkeiten aus der Praxis als Dozierende sowie die Modelle und Methoden der führenden Beratung in Europa im Bereich Kundenorientierung und Sales Excellence.

Der CAS Sales Management der HWZ schafft die Grundlage um im Bereich Verkauf und Vertrieb am Puls der Zeit zu sein. 

Im CAS Sales Management HWZ entwickeln Sie die strategischen und operativen Fähigkeiten, die für eine erfolgreiche Führung im Vertrieb entscheidend sind. Sie lernen, wie moderne Vertriebsstrategien und innovative Verkaufsmethoden den Unternehmenserfolg nachhaltig steigern.

Der Studiengang vermittelt Ihnen fundiertes Wissen zu Multi-Channel- und B2B2C-Vertrieb, Preismanagement und Kundenakquise sowie den Einfluss von KI und IT im Vertrieb. Sie setzen sich intensiv mit Key-Account-Management, Verhandlungsführung und Social Selling auseinander und lernen, wie Sie Vertriebsorganisationen optimal steuern – von der Honorierung über die Führung von Innen- und Aussendienst bis hin zum Vertriebscontrolling.

Ein besonderer Fokus liegt auf der direkten Umsetzbarkeit des Gelernten: Ihre Zertifikatsarbeit muss einen praxisrelevanten Mehrwert für Ihr Unternehmen bieten und sofort anwendbar sein. So profitieren Sie bereits während des CAS von neuen Erkenntnissen und Lösungen für Ihre beruflichen Herausforderungen.

Steigern Sie Ihre Sales Performance und setzen Sie neue Massstäbe im Vertrieb – mit dem CAS Sales Management HWZ. 

Schlüsselinhalte CAS Sales Management HWZ

Diesen CAS schliessen Sie mit einer Zertifikatsarbeit ab, die in Ihrem Unternehmen direkt umsetzungsfähig sein muss und einen Mehrwert erzeugt.

• Sales Excellence

• Vertriebsstrategien

• Value-added Service Management

• Multi-Channel-Vertrieb

• B2B2C-Vertrieb

• KI und IT im Vertrieb

• Leadership

• Kundenwert und Segmentierung

• Kundenakquise

• Preismanagement und -strategien: Value-based Pricing, Analysen, Behavioural Pricing, Rabatt- und Konditionensysteme

• Key Account Management

• Verkaufsorganisation: Steuerung Innendienst, Steuerung Aussendienst

• Moderne Verkaufsmethodiken

• Honorierung

• Verhandlungsführung

• Social Selling

• Recruiting und Entlohnung

• Vertriebscontrolling 

Die Weiterbildung baut dem Sales Excellence Modell der HWZ auf. Dabei zielen wir darauf ab, dass die Studierenden die jeweiligen Erfolgsfaktoren in den vier Dimensionen: Informationsmanagement, Transformation, Vertriebsstrategie und Vertriebsmanagement im Alltag erfolgreich anwenden können.

Guided-based Learning-Ansatz

Unser Guided-Based Learning Ansatz ist eine Mischung aus dem Project- und Problem-based Learning und baut auf den neusten Erkenntnissen der Lerntheorie auf. Im Unterricht wird neben der Theorie- und Methodenvorstellung vor allem auf Fallstudien und Übungen gesetzt. Die Studierenden sind aufgefordert, konkrete Probleme aus der Praxis lösen. Diese aktive Lernform ermöglicht die Einbindung der unterschiedlichen Erfahrungen und Perspektiven auf die jeweilige Fragestellung. Darüber hinaus wird eine hohe Praxisrelevanz und Aktivität abgesichert.

Anrechnung

Der CAS Sales Management HWZ ist ein in sich geschlossener Zertifikatslehrgang mit Leistungsnachweis. Studierenden mit MAS-Zulassung empfehlen wir diesen CAS zum Start des MAS Sales Excellence HWZ.