CAS Strategic Pricing HWZ

Strategic Pricing ist einer der wirkungsvollsten Hebel für nachhaltiges Wachstum und Profitabilität. Der Studiengang vermittelt ein ganzheitliches Verständnis von Pricing, von der strategischen Wertpositionierung bis zur erfolgreichen Umsetzung im Unternehmen.

Der CAS Strategic Pricing HWZ vermittelt ganzheitliches Preis-Management und Pricing – von der strategischen Fundierung bis zur operativen Umsetzung und Performance-Steuerung.

Sie analysieren, wie Unternehmen Wert schaffen (Value Delivery) und diesen konsequent monetarisieren (Value Capturing). Darauf aufbauend entwickeln Sie fundierte Preisstrategien, differenzierte Positionierungen und zukunftsfähige Preismodelle.

Preissetzung & Preismodelle

Im Bereich Preissetzung vertiefen Sie Value-based Pricing, Portfolio Pricing sowie Product & Service Pricing. Sie lernen, Zahlungsbereitschaften systematisch zu ermitteln und psychologische Effekte gezielt einzusetzen von Behavioral Pricing über Promotions bis hin zu Dynamic Pricing.

Umsetzung & Implementierung

In der Umsetzung stehen Preisarchitektur, Preiswasserfall, Konditionensysteme, Value Selling, Verhandlungsführung sowie Pricing Analytics, AI und Softwarelösungen im Fokus. Ergänzend behandeln Sie Implementierung, Change Management und Preiscontrolling.

Praxisbezug

Ein integraler Bestandteil des Programms ist der starke Praxisbezug: Dozierende aus führenden Unternehmen und Beratungen bringen aktuelle Best Practices, reale Cases und konkrete Herausforderungen ein.

Leistungsnachweis

Der Leistungsnachweis besteht aus einer individuellen mündlichen Präsentation eines Grobkonzepts, einer schriftlichen Peer-Review von Konzepten anderer Teilnehmender sowie der eigenständigen schriftlichen Ausarbeitung eines vollständigen Pricing-Konzepts. Alle drei Elemente werden als Einzelleistungen erbracht und bilden zusammen die Grundlage für die Bewertung.

Hochschulabschluss / höherer Abschluss plus zwei Jahre studienrelevante Berufskompetenz nach Abschluss. Andere äquivalente Bildungsabschlüsse mit entsprechender Praxistätigkeit können mittels ausserordentlichem Zulassungsverfahren anerkannt werden.

Eine allfällige Zulassung zu einem oder mehreren CAS erfolgt grundsätzlich unabhängig zu einer möglichen Zulassung zum MAS. Letztere wird in einem Zulassungsverfahren separat geprüft.