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CAS Strategic Pricing HWZ

Im CAS Strategic Pricing HWZ lernen Sie, wie Unternehmen Wert systematisch monetarisieren und mit fundierten Preisstrategien nachhaltiges Wachstum erzielen. Von Value-Based über psychologisches bis hin zu dynamischem Pricing stärken Sie Ihre TopLine datenbasiert und marktorientiert.

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Key facts

  • Title

    Certificate of Advanced Studies (CAS) in Strategic Pricing HWZ

  • Start

    Jeweils im September

  • Fees

    CHF 9'800

  • Duration

    16 Tage

  • Application deadline

    Jeweils im Juli

  • Language of instruction

    Die Unterrichtssprache ist Deutsch. Englischkenntnisse erforderlich.

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Target audience

Strategic Pricing ist einer der wirkungsvollsten Hebel für nachhaltiges Wachstum und Profitabilität. Der Studiengang vermittelt ein ganzheitliches Verständnis von Pricing, von der strategischen Wertpositionierung bis zur erfolgreichen Umsetzung im Unternehmen.

Was lernen Sie in diesem CAS?

  • Pricing strategisch und ganzheitlich verstehen

  • Wertbasierte und datengetriebene Preisstrategien entwickeln

  • Preismodelle professionell gestalten und optimieren

  • Psychologische und dynamische Pricing-Ansätze anwenden

  • Monetarisierung und Profitabilität nachhaltig steigern

  • Pricing-Entscheidungen im Unternehmen wirksam durchsetzen

Für wen ist dieser CAS geeignet?

  • Fach- und Führungskräfte aus Marketing, Vertrieb und Produktmanagement

  • Pricing-Manager:innen und Business Development Verantwortliche

  • Unternehmer:innen und Geschäftsführer:innen

  • Controller:innen und Strategieverantwortliche

  • Ambitionierte Professionals mit Verantwortung für Umsatz und Profit

Programme overview

Der CAS Strategic Pricing HWZ vermittelt ganzheitliches Preis-Management und Pricing – von der strategischen Fundierung bis zur operativen Umsetzung und Performance-Steuerung.

Sie analysieren, wie Unternehmen Wert schaffen (Value Delivery) und diesen konsequent monetarisieren (Value Capturing). Darauf aufbauend entwickeln Sie fundierte Preisstrategien, differenzierte Positionierungen und zukunftsfähige Preismodelle.

Grafik CAS Strategic Pricing HWZ
Strategic Pricing Capability Model

Preissetzung & Preismodelle

Im Bereich Preissetzung vertiefen Sie Value-based Pricing, Portfolio Pricing sowie Product & Service Pricing. Sie lernen, Zahlungsbereitschaften systematisch zu ermitteln und psychologische Effekte gezielt einzusetzen von Behavioral Pricing über Promotions bis hin zu Dynamic Pricing.

Umsetzung & Implementierung

In der Umsetzung stehen Preisarchitektur, Preiswasserfall, Konditionensysteme, Value Selling, Verhandlungsführung sowie Pricing Analytics, AI und Softwarelösungen im Fokus. Ergänzend behandeln Sie Implementierung, Change Management und Preiscontrolling.

Praxisbezug

Ein integraler Bestandteil des Programms ist der starke Praxisbezug: Dozierende aus führenden Unternehmen und Beratungen bringen aktuelle Best Practices, reale Cases und konkrete Herausforderungen ein.

Leistungsnachweis

Der Leistungsnachweis besteht aus einer individuellen mündlichen Präsentation eines Grobkonzepts, einer schriftlichen Peer-Review von Konzepten anderer Teilnehmender sowie der eigenständigen schriftlichen Ausarbeitung eines vollständigen Pricing-Konzepts. Alle drei Elemente werden als Einzelleistungen erbracht und bilden zusammen die Grundlage für die Bewertung.

Recognition

Dieser CAS ist Bestandteil folgender Studiengänge.

Admission

Hochschulabschluss / höherer Abschluss plus zwei Jahre studienrelevante Berufskompetenz nach Abschluss. Andere äquivalente Bildungsabschlüsse mit entsprechender Praxistätigkeit können mittels ausserordentlichem Zulassungsverfahren anerkannt werden.

Eine allfällige Zulassung zu einem oder mehreren CAS erfolgt grundsätzlich unabhängig zu einer möglichen Zulassung zum MAS. Letztere wird in einem Zulassungsverfahren separat geprüft.

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Dr. Danilo Zatta

Studiengangsleiter
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Portrait Laura Mengarelli HWZ

Lara Mengarelli

Studiengangsorganisation
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